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儀器行業(yè)是我國高端裝備制造行業(yè)中的咽喉行業(yè)，在我國經(jīng)歷了近六十年的發(fā)展，無數(shù)的儀器儀表人前赴后繼，又有多少老一輩為此奮斗了終身，為我國的尖端行業(yè)的發(fā)展提供了有效的保障，近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，儀器行業(yè)電商也發(fā)展迅猛，網(wǎng)絡(luò)渠道與線下渠道的沖突難題，已經(jīng)讓越來越多的企業(yè)感到棘手，甚至成為企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的攔路虎。

  對于不了解互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)儀器企業(yè)，又如何在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大潮中順流而動(dòng)，企業(yè)如何更快的發(fā)展實(shí)現(xiàn)成功呢，要解決這個(gè)問題不難，首先需要重點(diǎn)分析儀器行業(yè)企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，是通用型產(chǎn)品還是高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品，產(chǎn)品在售前售后方面是否需要做大量工作，消費(fèi)者的心理行為，客戶群體屬性等諸多因素，進(jìn)而明確企業(yè)的產(chǎn)品是否采用電商，制定線上線下多通道營銷戰(zhàn)略，廠商通過平衡短期利益和長遠(yuǎn)利益的沖突，有效解決企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略沖突。

　　在分析企業(yè)是否適應(yīng)電商化，首先了解一下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代渠道的意義。西方政治學(xué)的部分學(xué)者認(rèn)為，全球化體系是在冷戰(zhàn)體系結(jié)束后唯一具備整體的替代作用的全心的世界體系，他們相信全球化是世界現(xiàn)代技術(shù)和生產(chǎn)力發(fā)展的必然產(chǎn)物，而其中最根本的原因是信息技術(shù)進(jìn)步和全球聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨。

　　因此，從社會(huì)和政治、經(jīng)濟(jì)的意義上看互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，本質(zhì)上只是一個(gè)新的必然來臨時(shí)代的某種主要標(biāo)志——互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生是和歷史范疇的技術(shù)進(jìn)步趨勢、世界性的現(xiàn)代化潮流，不同的因素之間各自具有對應(yīng)的內(nèi)在聯(lián)系，而他們共同合力促成了互聯(lián)網(wǎng)所引發(fā)的新時(shí)代的到來，互聯(lián)網(wǎng)的到來是全球化進(jìn)程中的重要節(jié)點(diǎn)。

　　如果從政治的角度看互聯(lián)網(wǎng)，他幾乎代表了一種開放而鮮明的意識(shí)形態(tài)——不過，互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)步性既體現(xiàn)在他的意識(shí)形態(tài)方面，還體現(xiàn)在他代表了對于社會(huì)利益和權(quán)力的新的分享要求，后者決定了前者，自由、開放和共享是互聯(lián)網(wǎng)的未來，也必然是他將帶給全人類的未來?；ヂ?lián)網(wǎng)讓政治性的管理和交往在新的文化和技術(shù)基礎(chǔ)上展開，他向了政治行為主體提供了一系列新的交換和貫徹各自意志和利益的渠道。

　　從經(jīng)濟(jì)的角度看互聯(lián)網(wǎng)，他代表了商務(wù)的未來，也代表了生產(chǎn)的未來，網(wǎng)絡(luò)將人類行為聯(lián)結(jié)一體，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域不僅作用于傳統(tǒng)的貿(mào)易流通，還作用于工業(yè)生產(chǎn)流程，前者側(cè)重屬于互聯(lián)網(wǎng)在流通領(lǐng)域的“網(wǎng)格化”作用，后者則側(cè)重屬于互聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)組織內(nèi)部的“網(wǎng)格化”，但是對于生產(chǎn)、流通等不同屬性的經(jīng)濟(jì)組織，互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)格化”作用都同時(shí)從內(nèi)部和外部發(fā)生。互聯(lián)網(wǎng)在流通中通過形成渠道價(jià)值和渠道力量只是以傳統(tǒng)的貿(mào)易思維得出的簡單化結(jié)論，互聯(lián)網(wǎng)在流通領(lǐng)域的“渠道”廣義而言，是對于所有價(jià)值的輸送路徑，而不再僅僅限于從生產(chǎn)到銷售的單一管道。

　　從社會(huì)角度看互聯(lián)網(wǎng)，他代表了人類新的生存方式。人的生存，就是與他人和社會(huì)發(fā)生互動(dòng)的過程，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了每個(gè)人的外部溝通方式，改變了每個(gè)人接受外部作用的方式，也改變了每個(gè)人面對的外部組織結(jié)構(gòu)的狀態(tài)，所以互聯(lián)網(wǎng)也可以被視為一種以個(gè)人價(jià)值為多中心節(jié)點(diǎn)的渠道，但是他比傳統(tǒng)的渠道更加順暢和自然。

　　社會(huì)溝通方式的大規(guī)模改變比如引發(fā)社會(huì)組織方式的嬗變，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)而引起的社會(huì)變革同時(shí)在溝通和組織兩大領(lǐng)域發(fā)生，兩者分別代表了具有內(nèi)在聯(lián)系性的行為和具有內(nèi)在聯(lián)系性的權(quán)力和利益的分配，他們相互作用，共同構(gòu)成互聯(lián)網(wǎng)改變于人類社會(huì)的兩個(gè)方面。

　　互聯(lián)網(wǎng)的渠道屬性將與傳統(tǒng)渠道發(fā)生碰撞，以儀器行業(yè)為例，傳統(tǒng)渠道是通過信息不對稱、人脈資源獲取商品的利差。而互聯(lián)網(wǎng)渠道則是通過點(diǎn)對點(diǎn)減少中間環(huán)節(jié)，降低營銷成本。對于儀器渠道商而言，如何在互聯(lián)網(wǎng)的大潮中，能順勢而為，爭取更大的發(fā)展空間呢。由于儀器行業(yè)的特殊性，無法在短期內(nèi)取代渠道商，因此從本質(zhì)上講，就是渠道商誰能爭取更多的終端用戶資源，誰就有更久的生存能力，無論是人脈關(guān)系、服務(wù)屬性。